环亚“舰队”起航
更新时间:2022-08-29 09:53 发布者:admin

  对于美妆行业而言,2020年的市场开局并不好,但正因饱受不确定因素影响就更不能掉以轻心。特别是,当大家都遭遇同等困难时,往往最终胜利属于坚守的战略者。可以说,环亚集团便是这样的坚守者。

  今天,第25届中国美容博览会(上海CBE)在上海新国际博览中心拉开帷幕,环亚集团(下称环亚)一口气展出了11个品牌,它们分别是美肤宝MEIFUBAO 1999、法兰琳卡FRANIC、滋源SEEYOUNG、澳媛AUSPERI、净町SEEKCLEAN、肌肤未来SKYNFUTURE、冰泉BLISPRING、即肽GITTAMY、澳魅MOR、菲迪FACE IDEAS、莫伊纳MOINA。

  美妆行业的展会年年都有,搞清楚参展的要义显得非常有必要。环亚营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理程英奇认为,公司参展的目的有三个:让更多渠道商和客户能够了解环亚;让大家能够看到老品牌的创新力;进行新品牌和新产品的展示。“今年真正展出的新品牌只有净町和冰泉,其它都是已经展出过的品牌。”

  说到老品牌的创新力,通过展会现场就能够清晰看到,环亚当家品牌美肤宝正式公开升级了logo。这看似细微的变化,却代表着品牌定位从“东方养肤之道”进阶为“专业防晒”。之所以将目光聚焦到专业防晒,更代表着背后的技术升级。据美肤宝总经理朱晓宏介绍,美肤宝旗下防晒产品已进入3.0时代,360°全光谱防护科技可保证防晒产品有效抵抗紫外线、蓝光及光老化带来的皮肤问题。

  同样展现技术实力的还有法兰琳卡,拿旗下爆品不加水芦荟胶来说,该产品不仅采用库拉索芦荟叶汁水替代水作为溶剂,不计成本的让有效成分排在配方表的第一位,还创新添加了200倍浓缩芦荟冻干粉精华,通过先进技术与科学配方,结合“不加水”的品牌优势,让人们耳熟能详的“万能胶”激发新机遇。据法兰琳卡营销事业中心总经理吴莲莲透露,“今年这款芦荟胶整体增长超过了300%。”

  至于滋源,从2014年诞生起就专注头皮护理市场,一举奠定了中国高端洗护NO.1。“紧跟行业发展趋势,滋源品牌不断突破创新。”滋源营销事业中心总经理孟飞介绍,从无硅油到无硫酸盐,再到今年的干发喷雾、冰淇淋洗发水,滋源坚持把创新作为品牌不断发展的重要原则,一直致力于引领高端洗护的新潮流。“屈臣氏专供的氨基酸慕斯泡泡洗头水,一经上市便收获一致好评,三个月销量高达1000W+,荣登屈臣氏泡泡类洗护产品TOP1。”

  与此同时,由于疫情影响,线下门店遭遇前所未有的困境。然而,这却无意给了即肽进一步发展的机遇。“即肽的创立初衷,便是赋能线下门店。”即肽事业部总监刘泽表示,虽说疫情对线下门店打击巨大,但实际上线下门店的主要问题是思想和思路,即肽意在通过高功效产品加上科技护肤工具及专业的服务,实现为门店引流、保证利润空间、提高转化率等。“目前即肽已拓展超千家门店,未来招代理商和服务商更多会选择创业型的年轻人,他们的想法更新颖。”

  不讲故事,只讲道理,肌肤未来主打有效成分+科技护肤,前沿趋势的有效成分加上高科技美容仪器的深度结合,肌肤未来在行业做了第一个吃螃蟹的品牌。肌肤未来市场部总监张耀元讲到,在产品创新研发方面,肌肤未来去年就与中科院纳米实验室签署了战略合作协议,2020年即将与德之馨巴黎创新研发中心展开原材料及配方技术合作,在专业技术研究层面有着更高的期许。而下半年,肌肤未来将会重点沉淀核心产品影响力和传播力,用科技护肤的品牌基因形成燎原之势。

  此外,从2015年收购澳洲高端香氛护理品牌MOR开始,环亚的国际化战略已然拉开帷幕。本次展会上除MOR外,还展出了两个澳洲品牌,分别是天然植物护发品牌AUSPERI和定位于专业葡萄天然护肤的MOINA。据悉,借助澳洲工厂和MOR前期铺垫下的国际渠道,未来将会有更多差异化定位、覆盖不同品类澳洲新品牌加入环亚全球化布局中的多品牌矩阵中。

  另一方面,近些年无论是美妆还是口腔用品都在快速增长,环亚自然不会放过这一机会。针对年轻人的口气困扰,环亚于2019年6月20日推出了口腔品牌冰泉。经过一年多的耕耘,目前冰泉已形成包含口香糖味牙膏、潮饮香牙膏、冰泉漱口水等多系列产品。同时,还将推出电动牙刷。尤为值得一提的是,冰泉天猫旗舰店开店不到一年时间,却连续占据天猫牙膏品类单品销售TOP1的位置,单链接月销量破万笔。

  众所周知,“以消费者为导向的新品牌创新”即为环亚创新的方向之一。为此,环亚还推出了彩妆品牌FACE IDEAS。当然,这显然与高速增长的彩妆市场规模不无关系。公开资料显示,近三年来彩妆市场销售增长率表现尤为突出,2018年同比增长达30%以上,彩妆已成为未来个护行业最具潜力的增长点之一。

  不难看出,环亚在保持滋源、美肤宝、法兰琳卡等经典品牌稳健发展同时,还在“核心人群品牌产品线延伸,潜力人群新品牌覆盖“的思想指引下,逐渐完善和丰富旗下产品、品类以及品牌矩阵。据了解,目前环亚旗下品牌已涵盖护肤、香氛与身体护理、洗护、彩妆、口腔护理、大健康等多个领域。

  “这在于品牌的战略设计,不会存在产生打架情况。”程英奇表示,环亚旗下每个品牌定位和特色都不一样,首先,品牌的差异化决定了它们之间是互补关系,而不是竞争关系。另外,这是环亚渠道优势发挥的一个战略设计,有渠才能出品而不是用品去建渠。“这就相当于环亚是艘航母,上面的每个品牌都是一个独立的舰,有战斗舰也有自卫舰。”

  关于“多品牌容易打架”的印象,或许来源于在滋源后为何却又相继推出净町和AUSPERI。“这是外界的一种误读。”孟飞解释说,实际上滋源、净町和AUSPERI有着明显不同的区分,滋源是专注于头皮护理、净町则是科技去屑、AUSPERI主打澳洲天然植物护发。

  在孟飞看来,目前我国洗发水市场容量大概是373亿元,其中去屑类产品占到了60%,容量约540亿元。去屑类产品作为洗护市场份额最大的品类,长期被外资品牌占据。对于“去头屑”这个日常问题,60%的人对去屑效果是不满意的。因此,在洗护市场的巨大需求之下,净町在环亚个人护理品牌矩阵战略布局中的使命,就是在市场份额最大的去屑品类中赢得一席之地,以无硅油头皮护理引领者滋源为标杆,共同推动国货洗护市场的蓬勃发展。“就像打王者荣耀,是最强王者单挑容易赢一些,还是射手、刺客等互相配合容易赢一些?”

  同时还能观察到的是,直播带货是当下最热门的“活”,环亚也深度参与其中。“要做好品牌直播,需要有品牌力和品质力作为保障,才能真正实现成功的直播。”程英奇进一步称,直播目前来看,并不能算作是一个渠道,只能算是一种新的商业模式。品牌直播,关键还在于品牌本身能否打动消费者。如果不能,就不能达到品牌想要的效果。

  “今年大家看到直播带货很火,很多品牌实现线上渠道快速增长。”朱晓宏称,这里面其实包含一种情况是,不少线下门店也在做直播带货和一公里派送,而通过直播下单然后去线下完成交易的,不少也被计入到线上渠道了。在她看来,直播带货取决于品牌的价值,能否给消费者提供好的产品,从而实现复购。

  显然,如今的环亚无论是多品牌战略,还是将触角伸向各个细分品类,抑或是利用直播这种新方式为品牌助力,这都无疑向外界展示出环亚“舰队”已然起航。或许正像孟飞所言,国际大牌也都是用这套思路发展起来的,国货品牌为什么就不能用这种方法去试一试?环亚就是想代表中国品牌,在世界舞台上争得一席之地。返回搜狐,查看更多